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崗位描述：
1、銷售方案包裝：圍繞不同客戶/場(chǎng)景（企業(yè)福利、禮贈(zèng)、社群/私域、直播協(xié)同等）設(shè)計(jì)SKU組合、禮盒/套裝、價(jià)格與權(quán)益方案；輸出銷售物料（產(chǎn)品手冊(cè)、報(bào)價(jià)單、PPT、FAQ）。
2、客戶拓展與成交：開(kāi)拓并跟進(jìn)直銷客戶（企業(yè)團(tuán)購(gòu)、會(huì)所/俱樂(lè)部、機(jī)構(gòu)、政采/企采等），完成建聯(lián)—拜訪—需求梳理—方案—報(bào)價(jià)—談判—簽約—回款全流程，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3、渠道協(xié)同：與渠道經(jīng)理/經(jīng)銷商協(xié)同策劃聯(lián)合活動(dòng)、導(dǎo)入線索；遵循價(jià)格與區(qū)域政策，避免沖突，保障訂單交付。
4、活動(dòng)與品鑒：組織路演/品鑒會(huì)/專題講座，進(jìn)行價(jià)值表達(dá)與場(chǎng)景化講解；管理樣品、物料與現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
5、銷售過(guò)程管理：建立并維護(hù)客戶與機(jī)會(huì)管道（CRM），進(jìn)行周/月度預(yù)測(cè)；跟進(jìn)發(fā)貨、對(duì)賬、回款與售后，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹。
6、數(shù)據(jù)復(fù)盤與話術(shù)沉淀：統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化、客單與ROI，沉淀標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)包、異議處理與成功案例，持續(xù)優(yōu)化銷售打法。
7、合規(guī)要求：熟悉食品宣稱與合規(guī)邊界，確保對(duì)外話術(shù)與物料不涉及功效/治療性表述。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3年以上ToB/B端銷售或高客單價(jià)消費(fèi)品直銷經(jīng)驗(yàn)；有企業(yè)團(tuán)購(gòu)/福利、禮品、健康管理、會(huì)所資源者優(yōu)先。
2、具備獨(dú)立成交能力，能完成從線索到回款的完整銷售閉環(huán)。
3、具備方案包裝與表達(dá)能力，能將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可落地的銷售方案與物料。
4、溝通與談判能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向；能適應(yīng)高強(qiáng)度節(jié)奏與必要出差。
5、了解電商協(xié)同銷售（直播間導(dǎo)流、私域團(tuán)購(gòu)、團(tuán)長(zhǎng)/分銷）者優(yōu)先。
6、有食品、糧油、快消產(chǎn)品類目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。