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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略客戶管理：負(fù)責(zé)大型國(guó)央企職工福利業(yè)務(wù)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)、商務(wù)談判與合同簽訂，對(duì)客戶滿意度和業(yè)務(wù)營(yíng)收目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、需求洞察與方案解決：定期拜訪關(guān)鍵客戶決策層，精準(zhǔn)洞察其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與發(fā)展需求，組織制定并呈現(xiàn)高匹配度的定制化解決方案。
3、跨部門協(xié)作與資源整合：領(lǐng)導(dǎo)虛擬項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，橫向拉通產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門資源，確保從方案設(shè)計(jì)到交付實(shí)施的全流程順暢高效。
4、風(fēng)險(xiǎn)管控與客戶成功：預(yù)見并協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行與客戶服務(wù)過程中的重大問題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期合作與增購(gòu)。
任職要求：
1、本統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上國(guó)央企客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有主導(dǎo)百萬級(jí)合同談判及數(shù)字化平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、精通大客戶銷售方法論、復(fù)雜商務(wù)談判技巧及招投標(biāo)法規(guī)具備卓越的資源整合與跨部門領(lǐng)導(dǎo)力。
4、結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，能適應(yīng)全國(guó)范圍高頻出差，具備出色的溝通影響力和解決問題的能力擁有國(guó)央企HR/工會(huì)系統(tǒng)人脈資源者優(yōu)先。