釘釘區(qū)域BD經(jīng)理(外包崗位)
9000-15000元
杭州余杭區(qū)五常街道
2年以上
大專(zhuān)
杭州余杭區(qū)五常街道
2年以上
大專(zhuān)
- 五險(xiǎn)一金
- 績(jī)效獎(jiǎng)金
- 餐補(bǔ)
- 周末雙休
釘釘區(qū)域BD經(jīng)理(外包崗位)
9000-15000元
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2年以上
大專(zhuān)
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2年以上
大專(zhuān)
- 五險(xiǎn)一金
- 績(jī)效獎(jiǎng)金
- 餐補(bǔ)
- 周末雙休
職位描述
該職位已進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)放心投遞
釘釘區(qū)域BD經(jīng)理
職位描述:
我們?cè)趯ふ业氖牵築ase全國(guó),懂AI、懂協(xié)同、懂客戶(hù)的釘釘價(jià)值傳遞者。你將負(fù)責(zé)在指定區(qū)域從0到1開(kāi)拓企業(yè)新客戶(hù),通過(guò)深度理解企業(yè)辦公痛點(diǎn),結(jié)合釘釘AI能力(如AI助理、AI表格、知識(shí)庫(kù)等),設(shè)計(jì)輕量化解決方案并推動(dòng)落地,通過(guò)服務(wù),幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“會(huì)用→用好→離不開(kāi)”的智能化升級(jí)。
崗位職責(zé):
1.區(qū)域企業(yè)客戶(hù)拓新:通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、本地渠道等資源,主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè),完成新客戶(hù)引入目標(biāo);
2.深度需求挖掘:走進(jìn)客戶(hù)辦公現(xiàn)場(chǎng),識(shí)別其在協(xié)同、流程、知識(shí)管理等場(chǎng)景中的真實(shí)痛點(diǎn);
3.輕方案設(shè)計(jì)與交付:基于釘釘標(biāo)準(zhǔn)能力(無(wú)需編碼),快速配置AI解決方案(如自動(dòng)化審批、AI表格自動(dòng)化流程、項(xiàng)目跟進(jìn)看板等),并完成上線與客戶(hù)培訓(xùn),確??蛻?hù)“用得上、見(jiàn)效快”;
4.打造標(biāo)桿案例:沉淀可復(fù)制的行業(yè)打法,輸出成功案例,反哺產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略;
5.客戶(hù)持續(xù)經(jīng)營(yíng):建立長(zhǎng)期信任關(guān)系,推動(dòng)客戶(hù)深度使用與增購(gòu),成為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“外部顧問(wèn)”。
崗位要求:
【基礎(chǔ)條件】
●大專(zhuān)及以上學(xué)歷,2年以上 ToB 客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)(SaaS、AI、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)優(yōu)先);
●有從0到1開(kāi)拓客戶(hù)并推動(dòng)成交/落地的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),能接受一定頻率的客戶(hù)拜訪;
●熟悉釘釘基礎(chǔ)功能(如審批、日志、視頻會(huì)議等),或具備快速學(xué)習(xí)能力;
●全國(guó)多地可選 Base(遠(yuǎn)程辦公+本地化客戶(hù)覆蓋)。
【核心能力】
●結(jié)果導(dǎo)向:對(duì)客戶(hù)數(shù)量、使用率、滿意度等指標(biāo)負(fù)責(zé),能將目標(biāo)拆解為每日行動(dòng);
●產(chǎn)品化思維:能將客戶(hù)需求映射到釘釘現(xiàn)有功能組合;
●強(qiáng)溝通與抗壓:面對(duì)拒絕能快速調(diào)整,親和力強(qiáng),善于打動(dòng)客戶(hù)決策者;
●執(zhí)行力強(qiáng):善用標(biāo)準(zhǔn)化工具(話術(shù)包、演示模板、案例庫(kù))提升拓客效率。
【加分項(xiàng)】
●了解釘釘AI功能(如AI聽(tīng)記、AI表格、智能人事等);
●已有意向Base地企業(yè)客戶(hù)資源或合作渠道(如園區(qū)、商會(huì)、服務(wù)商);
●參與過(guò)釘釘生態(tài)項(xiàng)目,或了解 ISV/服務(wù)商合作模式;
●具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力,能用數(shù)據(jù)證明客戶(hù)提效成果。
你可以獲得:
●對(duì)話優(yōu)秀企業(yè):與優(yōu)秀企業(yè)近距離接觸,感受AI賦能的真實(shí)力量!
●合作頂尖團(tuán)隊(duì):在杭州阿里巴巴釘釘總部進(jìn)行培訓(xùn),與行業(yè)頂尖團(tuán)隊(duì)共同探索未來(lái)!
●專(zhuān)屬實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái):展現(xiàn)你的釘釘實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)洞察力和AI創(chuàng)新能力!
工作地點(diǎn)
地址:杭州余杭區(qū)五常街道阿里巴巴西溪園區(qū)
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詳細(xì)位置,可以參考上方地址信息
以擔(dān)?;蛉魏卫碛伤魅∝?cái)物,扣押證照,均涉嫌違法,請(qǐng)?zhí)岣呔?
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王經(jīng)理HR
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2025-12-23 13:30:48
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