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釘釘區(qū)域BD經(jīng)理 職位描述： 我們?cè)趯ふ业氖牵築ase全國(guó)，懂AI、懂協(xié)同、懂客戶(hù)的釘釘價(jià)值傳遞者。你將負(fù)責(zé)在指定區(qū)域從0到1開(kāi)拓企業(yè)新客戶(hù)，通過(guò)深度理解企業(yè)辦公痛點(diǎn)，結(jié)合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識(shí)庫(kù)等），設(shè)計(jì)輕量化解決方案并推動(dòng)落地，通過(guò)服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“會(huì)用→用好→離不開(kāi)”的智能化升級(jí)。 崗位職責(zé)： 1.區(qū)域企業(yè)客戶(hù)拓新：通過(guò)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、本地渠道等資源，主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)，完成新客戶(hù)引入目標(biāo)； 2.深度需求挖掘：走進(jìn)客戶(hù)辦公現(xiàn)場(chǎng)，識(shí)別其在協(xié)同、流程、知識(shí)管理等場(chǎng)景中的真實(shí)痛點(diǎn)； 3.輕方案設(shè)計(jì)與交付：基于釘釘標(biāo)準(zhǔn)能力（無(wú)需編碼），快速配置AI解決方案（如自動(dòng)化審批、AI表格自動(dòng)化流程、項(xiàng)目跟進(jìn)看板等），并完成上線與客戶(hù)培訓(xùn)，確?？蛻?hù)“用得上、見(jiàn)效快”； 4.打造標(biāo)桿案例：沉淀可復(fù)制的行業(yè)打法，輸出成功案例，反哺產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略； 5.客戶(hù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)：建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，推動(dòng)客戶(hù)深度使用與增購(gòu)，成為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“外部顧問(wèn)”。 崗位要求： 【基礎(chǔ)條件】 ●大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上 ToB 客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)（SaaS、AI、企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)優(yōu)先）； ●有從0到1開(kāi)拓客戶(hù)并推動(dòng)成交/落地的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，能接受一定頻率的客戶(hù)拜訪； ●熟悉釘釘基礎(chǔ)功能（如審批、日志、視頻會(huì)議等），或具備快速學(xué)習(xí)能力； ●全國(guó)多地可選 Base（遠(yuǎn)程辦公+本地化客戶(hù)覆蓋）。 【核心能力】 ●結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)客戶(hù)數(shù)量、使用率、滿意度等指標(biāo)負(fù)責(zé)，能將目標(biāo)拆解為每日行動(dòng)； ●產(chǎn)品化思維：能將客戶(hù)需求映射到釘釘現(xiàn)有功能組合； ●強(qiáng)溝通與抗壓：面對(duì)拒絕能快速調(diào)整，親和力強(qiáng)，善于打動(dòng)客戶(hù)決策者； ●執(zhí)行力強(qiáng)：善用標(biāo)準(zhǔn)化工具（話術(shù)包、演示模板、案例庫(kù)）提升拓客效率。 【加分項(xiàng)】 ●了解釘釘AI功能（如AI聽(tīng)記、AI表格、智能人事等）； ●已有意向Base地企業(yè)客戶(hù)資源或合作渠道（如園區(qū)、商會(huì)、服務(wù)商）； ●參與過(guò)釘釘生態(tài)項(xiàng)目，或了解 ISV/服務(wù)商合作模式； ●具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能用數(shù)據(jù)證明客戶(hù)提效成果。 你可以獲得： ●對(duì)話優(yōu)秀企業(yè)：與優(yōu)秀企業(yè)近距離接觸，感受AI賦能的真實(shí)力量！ ●合作頂尖團(tuán)隊(duì)：在杭州阿里巴巴釘釘總部進(jìn)行培訓(xùn)，與行業(yè)頂尖團(tuán)隊(duì)共同探索未來(lái)！ ●專(zhuān)屬實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)：展現(xiàn)你的釘釘實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)洞察力和AI創(chuàng)新能力！