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崗位職責
1、負責開發(fā)和管理全國或指定區(qū)域的合作渠道，重點拓展高中學校、培訓機構、家教平臺、教育綜合體、留學中介等B端客戶。
2、主動尋找并拜訪潛在渠道合作伙伴，建立初步聯(lián)系，闡述合作價值。設計雙贏的合作模式（如渠道代理、項目合作、傭金分成、講座合作等）。
3、負責合作合同的磋商與簽訂流程，確保公司利益。維護長期穩(wěn)定的合作關系，定期回訪，解決合作中出現(xiàn)的問題。
4、建立渠道檔案，對渠道的業(yè)績、能力和動態(tài)進行有效管理。對渠道銷售指標負責，定期分析渠道業(yè)績數(shù)據，優(yōu)化渠道策略
5、組織并參與面向渠道的線上/線下推廣活動、招生講座等。收集市場信息和競爭對手動態(tài)，為公司的渠道策略調整提供建議。

任職要求
1、3年以上教育行業(yè)渠道拓展、商務合作或大客戶銷售經驗，有K12領域渠道資源者優(yōu)先。
2、 擁有高中學校、教育培訓機構等相關領域的資源，并有用實際招商或渠道業(yè)績證明。
3、出色的溝通、談判和Presentation能力，能夠精準呈現(xiàn)合作價值。
4、目標導向，能適應高頻外出拜訪和差旅，具備獨立開拓市場的能力。
5、具備良好的內部協(xié)調能力，能有效聯(lián)動市場、運營等部門，為渠道提供全面支持。