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核心目標(biāo)：聚焦燃?xì)庑袠I(yè)大客戶高層關(guān)系的建立與深度維護(hù)，憑借靈活的思維與高情商溝通技巧，精準(zhǔn)把握客戶需求、妥善處理商務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合必要的商務(wù)應(yīng)酬能力（能適應(yīng)商務(wù)飲酒場(chǎng)景），提供定制化解決方案，高效推進(jìn)銷售簽單，完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，助力公司在燃?xì)夤艿蓝ㄎ患靶孤z測(cè)設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)份額提升。

【核心崗位職責(zé)】
（一）大客戶關(guān)系拓展與深度維護(hù)（核心重點(diǎn)）
1.主攻大型燃?xì)夤?、市政工程集團(tuán)等核心客戶群體，憑借高情商溝通能力與靈活的應(yīng)變思維，主動(dòng)搭建并維護(hù)與客戶高層的密切溝通渠道，在商務(wù)往來(lái)及應(yīng)酬中展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信任合作關(guān)系，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)伙伴。
2.運(yùn)用行業(yè)資源、人脈網(wǎng)絡(luò)及多元拓展渠道，深度挖掘燃?xì)庑袠I(yè)潛在大客戶，制定針對(duì)性的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，突破業(yè)務(wù)壁壘。
3.定期拜訪重點(diǎn)客戶高層及關(guān)鍵決策人，精準(zhǔn)把握客戶戰(zhàn)略需求與業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提供定制化解決方案，推動(dòng)合作落地與業(yè)務(wù)續(xù)約。
4.嚴(yán)格執(zhí)行公司客戶管理要求，每周完成有效客戶信息收集與更新，確?？蛻糍Y源臺(tái)賬清晰、動(dòng)態(tài)可控，保障老客戶續(xù)約率達(dá)標(biāo)。
（二）銷售業(yè)務(wù)全流程推進(jìn)與簽單轉(zhuǎn)化
1.獨(dú)立負(fù)責(zé)銷售全流程運(yùn)作，從客戶初步接洽、需求調(diào)研、方案呈現(xiàn)，到商務(wù)談判、異議處理、合同簽訂，全程主導(dǎo)并確保流程高效順暢。
2.結(jié)合客戶需求與市場(chǎng)情況，憑借靈活的思維制定差異化談判策略，以高情商精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)談判及商務(wù)場(chǎng)景中的各類問(wèn)題，高效促成簽單，確保完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)及新客戶銷售額占比要求。
（三）市場(chǎng)洞察與價(jià)值傳遞
1.持續(xù)關(guān)注燃?xì)庑袠I(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，定期收集競(jìng)品產(chǎn)品性能、價(jià)格策略、客戶服務(wù)等信息，形成分析報(bào)告。
2.基于市場(chǎng)洞察與客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供具有參考價(jià)值的建議，助力提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.在與客戶溝通中，精準(zhǔn)傳遞公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值及成功應(yīng)用案例，提升客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)可度與信任度。
（四）項(xiàng)目協(xié)同與客戶滿意度保障
1.全程跟進(jìn)負(fù)責(zé)的銷售項(xiàng)目，主動(dòng)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門，明確項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)與責(zé)任分工，確保產(chǎn)品按時(shí)交付、服務(wù)有序落地。
2.實(shí)時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，以靈活的問(wèn)題解決能力和高情商服務(wù)意識(shí)，及時(shí)響應(yīng)并妥善解決客戶在合作過(guò)程中提出的問(wèn)題，保障客戶滿意度達(dá)到公司要求，為二次合作及口碑傳播奠定基礎(chǔ)。

【任職資格要求】
（一）教育背景
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、測(cè)量工程、能源工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
（二）知識(shí)技能
1.精通燃?xì)夤艿蓝ㄎ患靶孤z測(cè)設(shè)備的技術(shù)原理、性能參數(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用案例，能精準(zhǔn)向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
2.具備豐富的銷售策略和談判技巧知識(shí)，腦子靈活，能根據(jù)實(shí)際場(chǎng)景制定并執(zhí)行靈活的銷售方案。
3.熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供依據(jù)。
（三）工作經(jīng)驗(yàn)
1.具有3-5年以上燃?xì)夤艿蓝ㄎ患靶孤z測(cè)設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶銷售案例，過(guò)往年度銷售業(yè)績(jī)突出。
2.熟悉燃?xì)庑袠I(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，與燃?xì)馄髽I(yè)、工程建設(shè)單位等有廣泛的客戶資源和良好的合作關(guān)系者優(yōu)先。
（四）個(gè)人素質(zhì)
1.情商高，具備出色的人際交往與溝通表達(dá)能力，善于把握客戶心理，在商務(wù)應(yīng)酬中能得體展現(xiàn)專業(yè)形象。
2.腦子靈活，反應(yīng)敏捷，具備卓越的市場(chǎng)洞察力和敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，能快速響應(yīng)市場(chǎng)及客戶需求變化。
3.有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展。
4.具備出色的問(wèn)題解決能力和應(yīng)變能力，能迅速處理銷售過(guò)程中的各種復(fù)雜問(wèn)題和突發(fā)情況。
5.有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神，不斷探索新的銷售模式和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
6.有較強(qiáng)的自驅(qū)力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能積極主動(dòng)完成銷售任務(wù)，具備良好的抗壓能力。
（五）其他要求
1.能適應(yīng)商務(wù)飲酒場(chǎng)景，適應(yīng)全國(guó)出差，持有駕照者優(yōu)先，便于工作出行。
2.擁有良好的職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶信息。
擁有良好的行業(yè)口碑和職業(yè)形象，能代表公司參與重要的行業(yè)活動(dòng)和商務(wù)洽談。