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職位描述：

工作職責(zé)
1、依據(jù)公司年度目標(biāo)分解完成銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶年度合作規(guī)劃方案；
3、開發(fā)和維護(hù)戰(zhàn)略性大客戶（鐵路航空、全國(guó)連鎖大型景區(qū)、兩油系統(tǒng)、政企團(tuán)購(gòu)、異業(yè)合作等），與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目談判、合同簽訂、產(chǎn)品上新、活動(dòng)執(zhí)行、陳列與位置談判與改善；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域鐵路航空、大型景區(qū)、油站系統(tǒng)、政企團(tuán)購(gòu)等渠道的銷售與運(yùn)營(yíng)管理； 6、把控客戶年度費(fèi)用計(jì)劃、維護(hù)客戶價(jià)格體系；
7、負(fù)責(zé)銷售品牌的推廣，跟蹤客戶的需求，為客戶提供解決方案；
8、規(guī)劃并整合優(yōu)勢(shì)資源，提升市場(chǎng)占有率，定期匯報(bào)客戶進(jìn)展情況；
9、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、全方位把握競(jìng)爭(zhēng)同行的營(yíng)銷政策、價(jià)格信息，不斷調(diào)整銷售策略。

任職資格
1、大專及以上學(xué)歷；
2、具有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)、有鐵路航空、大型連鎖景區(qū)、中石油/中石化等大客戶管理、項(xiàng)目拓展開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、擁有豐富的大客戶及人脈資源，且有強(qiáng)大的客戶開發(fā)和維護(hù)能力；
4、具備大客戶需求分析能力及項(xiàng)目把握、商務(wù)談判能力，有過(guò)與大客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)；
5、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、能吃苦耐勞、抗壓性強(qiáng)；
6、能接受出差。