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職位描述：

2. 如您應聘的崗位屬于涉外勞務合作/海外崗位的，請務必核實招聘方對外勞務合作資質(zhì)取得情況，同時注意自身資金安全，防范招聘欺詐。

職位描述：

上班時間：8:30-11:30 13:30-17:30 7小時制 崗位職責： 1.負責制定所轄區(qū)域的銷售策略、銷售計劃及可視化的銷售目標； 2.管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所管轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標； 3.對公司的新產(chǎn)品開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策和修訂建議； 4.建立、維護所管轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告； 5.負責跟蹤銷售產(chǎn)品的發(fā)貨、退貨、售后等情況； 6.根據(jù)合同進行各項賬款催收工作，并做好各項成本管控工作； 7.做好所轄區(qū)域的客戶關系維護及客情管理工作； 崗位要求： 1.市場營銷、銷售管理、茶學相關專業(yè)，有渠道銷售、B端銷售、面銷、代理商銷售、電話銷售、展銷經(jīng)驗；有食品或快消品行業(yè)相關經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 2.具有一定的市場前瞻性，能獨立開拓市場，有一定的銷售線索搜索能力； 3.具備較強的商務談判能力，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強； 4.親和力足，具有良好的人際交往與溝通協(xié)調(diào)能力，情緒控制能力強； 5.具備一定的抗壓能力，積極向上，能接受省外出差； 6.有行業(yè)資源者可放寬條件； 7.味覺嗅覺敏銳，熱愛茶葉及茶飲行業(yè)；

職位描述：

職位描述

職位描述：

崗位職責:

1、負責政務、運營商、行業(yè)用戶等關鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護，通過深入研究行業(yè)趨勢和客戶需求，制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計劃，建立長期穩(wěn)定的合作關系；

2、主導針對大客戶的大型項目策劃工作，包括需求收集、方案定制、報價談判、合同簽訂及項目執(zhí)行的全過程。確保項目符合客戶需求，同時實現(xiàn)公司的業(yè)務目標；

3、根據(jù)大客戶的特殊需求，聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)等部門，提供定制化的解決方案，包括但不限于AI識別技術(shù)、云計算服務、邊緣計算硬件等，增強客戶粘性；

4、建立并維護良好的客戶關系，通過定期溝通、客戶活動等方式，提升客戶滿意度和忠誠度。同時，關注客戶動態(tài)，挖掘新的合作機會；

5、關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息，定期分析市場趨勢，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場反饋，靈活調(diào)整大客戶開發(fā)策略，確保業(yè)務持續(xù)增長；

6、制定并達成個人業(yè)績目標，定期向上級匯報工作進展和成果，為公司的整體戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求:

1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機、通信等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、具有3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗，有政務、運營商等關鍵行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

3、了解AI識別、云計算、邊緣計算等相關技術(shù)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求；

4、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶高層建立并維護良好關系；

5、強大的市場分析能力和項目策劃能力，能夠獨立完成大型項目的開發(fā)與執(zhí)行；

6、較強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效；

7、熟練使用Office等辦公軟件；

8、能夠適應出差和加班。

職位描述：

崗位職責： 1. 負責電力行業(yè)客戶資源開發(fā)與維護，重點對接省/地市級電網(wǎng)公司、調(diào)度中心及三產(chǎn)企業(yè) 2. 主導分布式光伏四可系統(tǒng)等項目的商務對接與全過程跟進 3. 整合公司業(yè)務資源，開拓智慧能源平臺系統(tǒng)等領域業(yè)務機會 4. 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成項目方案制定及招投標工作 任職要求：?★ 必備資源：具有省級/地市級電網(wǎng)公司（調(diào)度、配電、設備等相關部門）直接對接資源，或通過三產(chǎn)公司、設計院等渠道建立有效業(yè)務通道?★ 專業(yè)背景：熟悉電力系統(tǒng)一次設備及二次系統(tǒng)，有2年以上相關領域銷售經(jīng)驗?★ 行業(yè)經(jīng)歷：具備以下任一背景優(yōu)先考慮： * 電力設備生產(chǎn)企業(yè)大客戶經(jīng)理 * 電網(wǎng)體系工程公司商務負責人 * 電力設計院市場開發(fā)人員 * 輸配電領域系統(tǒng)集成商銷售總監(jiān) **不限區(qū)域，全國都可 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（xxK） 業(yè)績提成 專項獎金? 企業(yè)優(yōu)勢： 1. 華為數(shù)字能源核心合作伙伴，VAP總代 2. 提供公司業(yè)務資源整合支持 3. 行業(yè)耕耘十余年，智慧能源系統(tǒng)管理業(yè)務行業(yè)龍頭 4. 每年2次軍功提薪機會

職位描述：

A)要求身高165C以上，形象氣質(zhì)佳，具備良好的溝通能力。
B)專職負責客戶營銷、客戶服務、客戶關系管理及相關風險防控工作，直接為客戶提供全方位服務，待續(xù)提升客戶價值貢獻的專業(yè)人員，主要承擔市場調(diào)查、聯(lián)系客戶、開發(fā)客戶、銷售產(chǎn)品、內(nèi)部協(xié)調(diào)、風險防控等六個方面的職責。

1．市場調(diào)查

及時收集公司、機構(gòu)、商戶、個人等客戶信息以及相關項目信息，了解客戶專業(yè)性需求和市場競爭的重點、難點、關鍵因素，通過對市場資訊信息的分析與判斷，結(jié)合本行的相關政策，選擇合適的目標客戶。

2．聯(lián)系客戶

積極主動并經(jīng)常聯(lián)系和訪談客戶，培育新的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶關系，充分采集和理解客戶提出的金融服務需求，提升客戶忠實度，與客戶建立長期密切的合作關系。

3．開發(fā)客戶

積極拓展新客戶，挖掘開發(fā)現(xiàn)有客戶的潛在需求，并及時給予溯足，提供"一站式"服務。

4．銷售產(chǎn)品

明確營銷方向和目標任務，宣傳銷售我行的產(chǎn)品和服務。根據(jù)客戶需求選擇和配置產(chǎn)品，挖掘客戶個性化需求，定制綜合金融服務方案，提供定制化產(chǎn)品和個性化服務。加強服務跟蹤，形成閉環(huán)管理。定期向產(chǎn)品部門報告客戶新需求，便于開發(fā)專用產(chǎn)品。

5．內(nèi)部協(xié)調(diào)
6.風險防控

職位福利：包住、五險、工齡獎、月休四天

職位描述：

崗位職責：

1、開發(fā)、維護、拓展公司酒店、連鎖食堂類業(yè)務的銷售渠道；
2、分析市場動態(tài)，制定有效的業(yè)務策略，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程；
任職要求：
1、大專以上學歷，35周歲以內(nèi)，有區(qū)域大客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備出色的溝通能力和團隊管理能力，學習能力，執(zhí)行能力；
3、有較強的銷售及能夠快速適應變化，具備良好的問題解決能力；
4、為人熱情、積極、富有活力，富有責任心，品德優(yōu)良，能夠承擔工作壓力；
公司優(yōu)勢：
1、轉(zhuǎn)正即享有帶薪年假；
2、底薪隨工齡增加；
3、企業(yè)重視銷售渠道建設，每年參加多場大型國外展會；
4、公司設立有國外分銷倉，預計到2028年設計30個國外分銷倉；
5、公司擁有多個海外漁業(yè)基地，外派駐有專業(yè)QC人員；
6、馬尾辦公總部坐落于馬尾保稅區(qū)，避開市內(nèi)擁堵路段，上下班再無擁堵負擔，擁有最大的通勤便利，享有交通補貼，自駕無憂（如倉山萬達自駕40分鐘內(nèi)到達）。
工作時間：
9：00-12：00， 13：30-17：30
福利待遇：
1、底薪 業(yè)績提成 路程補貼 餐補 工齡獎金 年終獎等；
2、其他福利待遇：五險一金，法定節(jié)假日福利，節(jié)日福利，帶薪年假、帶薪病假，員工旅游，團建活動，年終獎金等福利；
3、實行周末雙休，一周5天7小時工作制。

職位描述：

1. 通過電話、網(wǎng)絡等渠道開發(fā)自動化設備行業(yè)新客戶，獨立完成銷售全流程；
2. 分析客戶需求，制定針對性解決方案，推動訂單簽約及回款；
3. 維護重點客戶關系，挖掘長期合作機會，提升客戶復購率；
4. 收集市場動態(tài)，反饋行業(yè)趨勢以優(yōu)化銷售策略。

職位描述：

在luckin 需要您做： 1）協(xié)助上級進行全國連鎖商業(yè)地產(chǎn)的大客戶開發(fā)工作，完成與指定大客戶的聯(lián)發(fā)框架協(xié)議的簽署； 2）建立與指定大客戶的總部溝通渠道，獲取大客戶項目及各城市公司負責人聯(lián)絡名單，做好關系維護和項目協(xié)調(diào)管理工作，指導與實施分公司與大客戶的項目落地； 3）協(xié)助上級完成大客戶發(fā)展與項目管理體系的建設，制定相應的工作標準和流程。 luckin 需要這樣的您加入： 1）全日制大學本科及以上學歷，專業(yè)不限，具備英語讀寫能力尤佳； 2）具備5年及以上相關工作經(jīng)驗（甲方招商/乙方拓展），形象氣質(zhì)佳，語言表達能力和文字輸出能力優(yōu)秀； 3）具備共情力，知堅守識變通，邏輯思維強，有解決問題的思路和方法； 4）誠實守信，具有高度工作責任心、自我驅(qū)動、結(jié)果導向，接受全國出差； 5）熟練使用OFFICE辦公軟件，數(shù)據(jù)分析能力、報告制作及演講能力出色。

職位描述：

1. 通過電話、網(wǎng)絡等渠道開發(fā)自動化設備行業(yè)新客戶，獨立完成銷售全流程；
2. 分析客戶需求，制定針對性解決方案，推動訂單簽約及回款；
3. 維護重點客戶關系，挖掘長期合作機會，提升客戶復購率；
4. 收集市場動態(tài)，反饋行業(yè)趨勢以優(yōu)化銷售策略。

職位描述：

崗位職責： 1、積極開拓市場，主要針對政府機關、銀行、企業(yè)事業(yè)單位，收集潛在企業(yè)客戶資料，并進行業(yè)務洽談，實施企業(yè)大客戶的需求開發(fā)和銷售計劃； 2、主動電話聯(lián)系客戶，與其進行有效的溝通、了解客戶反饋的意見和建議；3、和客戶面對面溝通，介紹公司業(yè)務，了解客戶需求，制定適合客戶的福利計劃及銷售福利相關產(chǎn)品（如：電影票、蛋糕券等）； 4、與客戶建立良好的關系，維護客戶關系，并達成銷售。 任職要求： 1、形象氣質(zhì)佳、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力，具有一定的公關能力； 2、有責任感和良好的客戶服務意識，有極強的進取心，有挑戰(zhàn)高薪的勇氣； 3、有政企單位/銀行對公業(yè)務/保險/知識產(chǎn)權(quán)/貴金屬/卡券禮品/信用卡銷售服務等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

職位描述：

崗位職責：
1、負責區(qū)域業(yè)務（PA66材料）的營銷、推廣；
2、依據(jù)CRM系統(tǒng)做好銷售日常工作，包括客戶拜訪與記錄、新客戶尋找與登記、定期報告等；
3、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案；
4、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶；
5、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象；
6、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，達到成交。
任職要求：
1、大專以上學歷，高分子材料、化學相關專業(yè)優(yōu)先，持有C1駕照；
2、5年以上的塑料或塑料助劑行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,3年以上的PA66材料銷售經(jīng)驗；
3、熱衷銷售，并有自己成功的項目銷售與開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、工作認真，富有責任心，善于溝通，具備較強的應變能力和抗壓能力；

5、上班地點辦事處：廈門、東莞、廣州、佛山、寧波、無錫。

職位描述：

崗位職責： 1、分析大客戶需求，制定有效的銷售及市場策略； 2、同行市場調(diào)研及分析，提供客戶解決方案； 3、規(guī)劃和發(fā)掘大客戶銷售渠道，開拓客戶資源，完成大客戶銷售目標； 4、協(xié)調(diào)公司與大客戶之間的關系，提升大客戶滿意度。 崗位要求： 1、形象氣質(zhì)佳，大專及以上學歷，三年以上銷售、團購、大客戶公關經(jīng)驗。 2、具有較強的銷售意識，熟悉禮品渠道，具備企業(yè)、團購、政府、企事業(yè)單位等高端客戶資源優(yōu)先考慮。 3、優(yōu)秀的市場開拓與溝通談判能力，擅長大客戶客情維護、開發(fā)。

職位描述：

1.負責公司產(chǎn)品市場和客戶的開發(fā)，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標（產(chǎn)品主要為應用于豬料、水產(chǎn)飼料、禽飼料的添加劑類）；2.通過在該區(qū)域給客戶提供增殖服務或各種宣傳活動，進行品牌推廣，實現(xiàn)價值銷售；3. 對該區(qū)域市場進行分析、判斷和預測；4. 對該區(qū)域營銷活動進行策劃和執(zhí)行；5. 對銷售、成本進行預算和控制。任職要求：1.大專及以上相關專業(yè)（動物營養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等專業(yè)）；2.三年及以上相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗；3.具備良好溝通能力和技巧；在該區(qū)域有良好客戶資源的優(yōu)先。招聘區(qū)域：廣東、廣西、河南、福建等區(qū)域，各區(qū)域招聘1-2人 職能類別：大客戶銷售

職位描述：

加入西門子智能基礎設施集團，成為零碳先鋒，共創(chuàng)明日世界！
西門子智能基礎設施集團 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的業(yè)務涵蓋能源系統(tǒng)、樓宇和工業(yè)，旨在通過集成軟硬件、產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案，改善人們的生活和工作方式，顯著提高效率和可持續(xù)性。我們致力于打造更低碳、更智能、更靈活的基礎設施，在樓宇科技、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心等領域，都有我們成功的項目案例。
SI銷售團隊不僅是業(yè)務開拓者，更是SI的形象大使。團隊成員掌握前沿的數(shù)字化技術(shù)、產(chǎn)品知識和行業(yè)信息，憑借優(yōu)質(zhì)的業(yè)務能力和服務贏得了客戶的高度評價。同時，我們提供完善的培養(yǎng)機制，幫助銷售伙伴保持敏銳的市場洞察力，更好發(fā)現(xiàn)市場潛在機遇。我們深入了解客戶需求，并幫助客戶找到真正滿足需求的智能系統(tǒng)解決方案。
在SI 銷售業(yè)務單元，我們期待數(shù)據(jù)中心大客戶經(jīng)理(銀行或電信運營商數(shù)據(jù)中心）崗位人才可以推動中低壓配電及能源管理領域發(fā)展。
你將在這些領域發(fā)揮影響：
● 建立、發(fā)展與維護與中國數(shù)據(jù)中心指定大戶之間的客戶關系，讓西門子成為這些客戶的首選合作伙伴
● 面向中國數(shù)據(jù)中心指定大客戶中推廣SI產(chǎn)品、技術(shù)方案
● 尋找、識別并發(fā)展來自中國數(shù)據(jù)中心指定大客戶的業(yè)務機會，并引導銷售最終贏單，提升西門子在這些客戶中的錢包份額
● 負責指定大客戶的大客戶業(yè)務發(fā)展計劃，規(guī)劃、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與外部生態(tài)合作伙伴，助力其中業(yè)務拓展
● 收集并提煉客戶需求、基于指定大客戶的市場動態(tài)，反饋給中國數(shù)據(jù)中心行業(yè)經(jīng)理和BU
你需要具備的品質(zhì)：
● 10年以上銀行數(shù)據(jù)中心或中國電信、中國移動、中國聯(lián)通數(shù)據(jù)中心工作經(jīng)驗
● 具備中、低壓配電有關的基礎知識;
● 較強的表達和溝通能力;
● 較強的職業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的意愿：從技術(shù)、技術(shù)管理、項目管理等轉(zhuǎn)型成為KAM
● 主動、以結(jié)果為導向、充滿活力，樂于突破
● 良好的英語聽說讀寫能力;
● 團隊領導經(jīng)驗
● 辦公軟件技能;
你將得到這些收獲：
● 豐厚的福利待遇，長期關懷的企業(yè)年金計劃、靈活配置的商業(yè)保險、共同成長的員工股票計劃等
● 系統(tǒng)化的職業(yè)發(fā)展平臺，多方面的課程資源與發(fā)展工具，從自身優(yōu)勢出發(fā)，個性化定制你的成長路徑
● 靈活的工作模式，使你保持韌性、與時俱進
● 多元包容的企業(yè)氛圍，和欣賞的人做喜歡的工作
● 帶薪享超長15天 年假，還有圣誕假等額外福利
● 多種志愿者和社群活動，為你拓展職業(yè)網(wǎng)絡，提供跨業(yè)務領域的交流機會，找到志同道合的伙伴
加入西門子，一起共創(chuàng)明日世界！
西門子明確承諾企業(yè)的商業(yè)活動應著眼于未來，可持續(xù)發(fā)展是西門子業(yè)務不可或缺的組成部分。自2019年以來，我們已將自身運營中產(chǎn)生的碳排放量減少約46%，并設定2030年的二氧化碳減排目標為相比2019年減少90%。在中國，西門子入選了 “2022福布斯中國可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)TOP50” 。
我們由不同背景、國籍、專業(yè)知識和思維方式的伙伴組成。在這里，你會獲得信任和自由，盡情地發(fā)揮所長。在這里，你會找到同伴、導師和行業(yè)大咖，與你共同創(chuàng)造和成長。如果你擁有好奇心、突破力、創(chuàng)造力，尋找一個平等的發(fā)展機會并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創(chuàng)明日世界！探索更多發(fā)展可能。