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職位描述：

崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)公司新能源行業(yè)的大客戶（如大型發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、能源國(guó)企、工業(yè)巨頭、整機(jī)廠商等）的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作。
2. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn)： 敏銳洞察市場(chǎng)，獨(dú)立挖掘并跟進(jìn)大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)，完成從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程銷售工作。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 與客戶的關(guān)鍵決策人、相關(guān)部門建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息洞察： 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及政策法規(guī)變化，為公司行業(yè)發(fā)展策略和市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策支持。
6. 跨部門協(xié)同： 高效協(xié)同公司內(nèi)部資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，并確保項(xiàng)目順利交付。
7. 銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè)，確保銷售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，工科背景（電氣、自動(dòng)化、能源動(dòng)力等）或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2．5年以上新能源行業(yè)（光伏、儲(chǔ)能、風(fēng)電、氫能等）大客戶銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的重大項(xiàng)目（金額千萬(wàn)級(jí)以上）獨(dú)立運(yùn)作和落地經(jīng)驗(yàn)。
3．深刻理解新能源行業(yè)，熟悉國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問(wèn)題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．具備豐富的行業(yè)客戶資源，特別是行業(yè)標(biāo)桿客戶領(lǐng)域有深厚人脈者優(yōu)先。

職位描述：

崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)公司冶金行業(yè)的大客戶（如國(guó)基集團(tuán)、巴斯夫、殼牌、中國(guó)寶武、中鋁集團(tuán)、中國(guó)五礦、中國(guó)建筑、中國(guó)建材、中國(guó)有色、中國(guó)稀土等）的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作。
2. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn)： 敏銳洞察市場(chǎng)，獨(dú)立挖掘并跟進(jìn)大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)，完成從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程銷售工作。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成： 承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)： 與客戶的關(guān)鍵決策人、相關(guān)部門建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，深度理解客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息洞察： 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及政策法規(guī)變化，為公司行業(yè)發(fā)展策略和市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策支持。
6. 跨部門協(xié)同： 高效協(xié)同公司內(nèi)部資源，為客戶提供最優(yōu)解決方案，并確保項(xiàng)目順利交付。
7. 銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè)，確保銷售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，工科背景（電氣、自動(dòng)化等）或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2．5年以上冶金行業(yè)大客戶銷售或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的重大項(xiàng)目（金額千萬(wàn)級(jí)以上）獨(dú)立運(yùn)作和落地經(jīng)驗(yàn)。
3．深刻理解冶金行業(yè)，熟悉國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問(wèn)題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
具備豐富的行業(yè)客戶資源，特別是行業(yè)標(biāo)桿客戶領(lǐng)域有深厚人脈者優(yōu)先。


base杭州or北京

職位描述：

工作內(nèi)容：
1. 制定和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2. 深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，拓展新客戶；
3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；
4. 與其他部門協(xié)同工作，優(yōu)化銷售流程，提高客戶滿意度；
5. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供反饋。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；
2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 出色的談判和溝通能力；
4. 良好的市場(chǎng)敏感度和分析能力；
5. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向。

職位描述：

一、崗位職責(zé) 1、客戶開(kāi)發(fā)：完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道客戶的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)和管理等工作目標(biāo)任務(wù)； 2、產(chǎn)品銷售：完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道客戶的訂單、銷售和收款等工作目標(biāo)任務(wù)； 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道客戶經(jīng)理等崗位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作目標(biāo)任務(wù)。 二、任職資格 1、學(xué)歷要求：年齡45周歲以內(nèi)，統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，機(jī)電相關(guān)工科專業(yè)； 2、經(jīng)歷要求：10年以上一線品牌機(jī)電相關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)渠道客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上一級(jí)公司團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、素質(zhì)要求：具備超強(qiáng)的執(zhí)行力、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和超強(qiáng)的問(wèn)題解決能力。 三、薪酬福利 1、更好的收入 （1）崗位績(jī)效獎(jiǎng)金：貢獻(xiàn)越大收入越高； （2）年度績(jī)效獎(jiǎng)金：貢獻(xiàn)越大收入越高； （3）創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：創(chuàng)新成果實(shí)現(xiàn)年凈收益的10%作為創(chuàng)新者和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)； （4）福利待遇：內(nèi)設(shè)幸福廣場(chǎng)、宿舍、餐廳、黨群中心、職工之家、健身中心、康養(yǎng)中心、云上杰咖等；提供開(kāi)工利是、女神節(jié)禮、端午節(jié)禮、夏令禮、中秋禮節(jié)、年終禮、生日禮、通訊補(bǔ)貼、健康體檢、團(tuán)建活動(dòng)等； （5）特別獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、優(yōu)秀部門獎(jiǎng)、優(yōu)先團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、總經(jīng)理獎(jiǎng)、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)以及股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。 ——高于行業(yè)平均薪酬水平10%起 2、更好的發(fā)展 （1）國(guó)家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)； （2）浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院； （3）浙江省“未來(lái)工廠”企業(yè)。 ——5A辦公區(qū) 5S生產(chǎn)區(qū) 5星生活區(qū) 3、更好的城市 （1）新一線城市：杭州； （2）第九個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)示范區(qū)：杭州臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)； （3）交通：蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、杭州火車東站、杭州地鐵7號(hào)線19號(hào)線等。 ——青年向往之城

職位描述：

工作內(nèi)容：
1. 制定和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2. 深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，拓展新客戶；
3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；
4. 與其他部門協(xié)同工作，優(yōu)化銷售流程，提高客戶滿意度；
5. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供反饋。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；
2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 出色的談判和溝通能力；
4. 良好的市場(chǎng)敏感度和分析能力；
5. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向。

職位描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所在城市的各類型物業(yè)項(xiàng)目全委、咨詢工作的業(yè)務(wù)拓展工作，包含項(xiàng)目選擇研究、定位、方案制作等； 2、掌握了解客戶的相關(guān)需求，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，拓展區(qū)域內(nèi)相關(guān)合作資源； 3、配合公司發(fā)展需要，進(jìn)行公司品牌的市場(chǎng)推廣，促進(jìn)公司廣泛的業(yè)務(wù)合作； 4、制定可行的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)收入指標(biāo)負(fù)責(zé)； 5、負(fù)責(zé)所在城市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集及分析反饋； 6、拓展物業(yè)新項(xiàng)目及對(duì)新項(xiàng)目的調(diào)研、論證、服務(wù)方案策劃，招投與投標(biāo)工作，并完成合同在相關(guān)部門備案的項(xiàng)目拓展全周期工作； 7、制訂月度、季度及年度市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃，做到堅(jiān)決執(zhí)行和落實(shí)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上To B或者To G端業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具有銀行、銀行、保險(xiǎn)等行業(yè)背景人員優(yōu)先考慮； 3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、客戶維護(hù)和分析能力； 4、具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)敏感； 5、目標(biāo)感和執(zhí)行力強(qiáng)，溝通表達(dá)佳，具有一定的抗壓能力。

職位描述：

崗位職責(zé)：
1、大客戶拓展和管理，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和管理；
2、團(tuán)隊(duì)管理。
任職要求：
1、人品好無(wú)不良記錄，6年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、綜合能力強(qiáng)，具備一定的抗壓能力；
3、本科及以上學(xué)歷，30-45歲之間，男女不限。

工作時(shí)間：早9:00～17:00.中午1個(gè)半小時(shí)午休，單休

職位描述：

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)搜集商務(wù)信息并積極開(kāi)發(fā)大客戶

2.根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)相關(guān)商務(wù)服務(wù)方案

3.策劃組織市場(chǎng)活動(dòng)配合業(yè)務(wù)拓展

任職資格

1.27-35歲

2.有2年以上大客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

3.有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力

職位描述：

工作內(nèi)容： 1. 制定和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2. 深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，拓展新客戶； 3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力； 4. 與其他部門協(xié)同工作，優(yōu)化銷售流程，提高客戶滿意度； 5. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供反饋。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)； 2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3. 出色的談判和溝通能力； 4. 良好的市場(chǎng)敏感度和分析能力； 5. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向。

職位描述：

工作內(nèi)容：
1. 制定和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2. 深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，拓展新客戶；
3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；
4. 與其他部門協(xié)同工作，優(yōu)化銷售流程，提高客戶滿意度；
5. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供反饋。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；
2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 出色的談判和溝通能力；
4. 良好的市場(chǎng)敏感度和分析能力；
5. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向。

職位描述：

工作內(nèi)容： 1. 制定和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成； 2. 深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，拓展新客戶； 3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力； 4. 與其他部門協(xié)同工作，優(yōu)化銷售流程，提高客戶滿意度； 5. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供反饋。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)； 2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3. 出色的談判和溝通能力； 4. 良好的市場(chǎng)敏感度和分析能力； 5. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向。

職位描述：

工作內(nèi)容：
1. 制定和執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
2. 深入挖掘現(xiàn)有客戶需求，拓展新客戶；
3. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)整體銷售能力；
4. 與其他部門協(xié)同工作，優(yōu)化銷售流程，提高客戶滿意度；
5. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供反饋。
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)；
2. 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 出色的談判和溝通能力；
4. 良好的市場(chǎng)敏感度和分析能力；
5. 強(qiáng)烈的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向。

職位描述：

崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)大單銷售工作，制定大單成交戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)規(guī)劃、目標(biāo)管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新；
2、負(fù)責(zé)建立和管理大單業(yè)務(wù)渠道、客戶關(guān)系，完成公司下達(dá)的大單業(yè)務(wù)指標(biāo)；
3、通過(guò)各種途徑尋找意向購(gòu)買客戶，負(fù)責(zé)大客戶資源拓展、跟進(jìn)、洽談、業(yè)務(wù)管理，并在促成交易后協(xié)助結(jié)算；
4、負(fù)責(zé)日常維護(hù)大單客戶資源，與目標(biāo)客戶建立良好的合作關(guān)系；
5、制定整售推廣策略、形象包裝，增強(qiáng)項(xiàng)目曝光度；
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)信息的收集分析、預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定銷售策略。
任職要求：
1、具備較強(qiáng)的客戶識(shí)別、開(kāi)發(fā)、洽談能力;
2、有大客戶資源,知名房企大單銷售經(jīng)歷,且業(yè)績(jī)較突出；
3、具有敏銳的洞察力和市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)市場(chǎng)研判有獨(dú)到的見(jiàn)解；
4、良好的商務(wù)談判能力和溝通合作技巧、豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的客戶資源；
5、具有較強(qiáng)的溝通談判能力、主動(dòng)積極、有沖勁、抗壓力強(qiáng)。