市場開拓能力 品牌運(yùn)營能力 誠實(shí)待人 吃苦耐勞
王忠
一、主要職責(zé):
1.自主開發(fā)新客戶和項(xiàng)目，提交有效的商機(jī)線索
2.在項(xiàng)目運(yùn)作上有效影響客戶關(guān)鍵決策人，獲得項(xiàng)目投標(biāo)權(quán)作為主要工作成果;
3.獨(dú)立跟進(jìn)內(nèi)部戰(zhàn)略級(jí)大客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目，包括客戶拜訪、挖掘需求以及方案對(duì)接工作;
4.進(jìn)行商務(wù)談判和跟進(jìn)合同簽約:
5.協(xié)同項(xiàng)目回款;
二、任職資格:
1.大專以上學(xué)歷，市場營銷/市場管理/營銷類專業(yè)優(yōu)先考慮;
2.近兩段工作經(jīng)歷每一段不少于1年，連續(xù)3年從事TOB市場銷售工作;過往所在公司平臺(tái)至少千萬級(jí)以上營收/年;
3具備敏銳的市場分析能力及優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，熟悉弱電行業(yè)市場者優(yōu)先考慮;
4.有獨(dú)立運(yùn)作過項(xiàng)目的完整案例經(jīng)驗(yàn);熟悉市場拓展流程及關(guān)鍵點(diǎn)，熟悉獲客的渠道和方式
5,具備建筑智能化、物聯(lián)網(wǎng)解決方案等相關(guān)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ):
6.具有一定大總包、政府、商企、房地產(chǎn)開發(fā)商等類型客戶資源;
7.具有智慧城市業(yè)務(wù)相關(guān)資源優(yōu)先考慮。
劉女士
【工作職責(zé)】
1、品牌戰(zhàn)略與定位
■深度洞察飲品行業(yè)趨勢(shì)、市場競爭格局及消費(fèi)者需求，負(fù)責(zé)公司品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、核心價(jià)值梳理與差異化定位。
■構(gòu)建并持續(xù)優(yōu)化品牌架構(gòu)體系（如主品牌、子品牌、產(chǎn)品線規(guī)劃），確保品牌形象的一致性和前瞻性。
2、市場推廣與營銷活動(dòng)
■制定并執(zhí)行年度、季度、月度品牌整合營銷推廣計(jì)劃（IMC），包括但不限于廣告投放、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等。
■針對(duì)流通渠道特性，策劃并組織實(shí)施高效的線下地推活動(dòng)、渠道促銷、終端生動(dòng)化建設(shè)（如店招、陳列、品鑒會(huì)等），有效拉動(dòng)終端動(dòng)銷。
■管理市場推廣預(yù)算，合理分配資源，并對(duì)營銷活動(dòng)的ROI（投資回報(bào)率）負(fù)責(zé)。
3、銷售策略支持與協(xié)同
■緊密協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)，基于市場洞察和品牌戰(zhàn)略，參與制定年度、季度銷售目標(biāo)、渠道策略及產(chǎn)品定價(jià)策略。
■為銷售團(tuán)隊(duì)提供所需的營銷工具、培訓(xùn)和支持（如銷售話術(shù)、產(chǎn)品手冊(cè)、促銷方案等），賦能銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
■分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，及時(shí)調(diào)整市場策略以應(yīng)對(duì)市場變化。
4、品牌管理與維護(hù)
■建立和完善品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）和應(yīng)用規(guī)范，并監(jiān)督執(zhí)行，確保所有對(duì)內(nèi)對(duì)外輸出的品牌材料統(tǒng)一、規(guī)范。
■負(fù)責(zé)品牌聲譽(yù)管理，建立輿情監(jiān)控機(jī)制，有效處理品牌危機(jī)公關(guān)事件。
【任職要求】
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少8年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)市場管理經(jīng)驗(yàn)，必須有成功的飲品行業(yè)背景，熟悉流通渠道運(yùn)作模式。
2、具備極強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力，有從0到1搭建或重塑品牌體系的經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、精通整合營銷傳播策略，具備豐富的線下流通市場推廣和終端動(dòng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能策劃出符合渠道特點(diǎn)的有效市場活動(dòng)。
4、具備敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
5、出色的銷售策略理解能力，具備強(qiáng)烈的成果導(dǎo)向，懂得如何通過市場手段支持銷售增長。
6、出色的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能有效協(xié)同銷售、產(chǎn)品、研發(fā)等部門。
7、極強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和預(yù)算控制能力。
8、優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力。
云上花下
市場總監(jiān)崗位職責(zé)： 1. 策略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定：深度剖析市場趨勢(shì)、競爭態(tài)勢(shì)以及消費(fèi)者行為變化，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場與潛在客戶群體?；谌嫔钊氲氖袌稣{(diào)研，制定具有前瞻性、創(chuàng)新性且切實(shí)可行的市場推廣戰(zhàn)略，涵蓋品牌塑造、產(chǎn)品推廣以及線上線下渠道整合等多維度，明確設(shè)定與公司整體戰(zhàn)略相契合的品牌知名度提升、市場份額拓展、產(chǎn)品銷售增長等關(guān)鍵績效目標(biāo)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：主導(dǎo)構(gòu)建高效專業(yè)的市場推廣團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)篩選具備市場營銷、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)策劃等多元專業(yè)背景與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的精英人才。設(shè)計(jì)并實(shí)施系統(tǒng)全面的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新活力與協(xié)作精神。合理分配工作任務(wù)，明確各成員職責(zé)，高效監(jiān)督工作進(jìn)程與成果質(zhì)量，確保團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。深度協(xié)同銷售部門，無縫對(duì)接產(chǎn)品研發(fā)部門，緊密聯(lián)絡(luò)財(cái)務(wù)、客服等多部門，構(gòu)建高效協(xié)同的跨部門合作生態(tài)，為市場推廣工作的順利開展提供全方位有力支持。 3. 推廣活動(dòng)執(zhí)行與管理：全方位策劃并高效執(zhí)行線上營銷活動(dòng)，深度挖掘各渠道潛力。全面提升用戶體驗(yàn)與品牌傳播效能，組織并成功實(shí)施線下推廣活動(dòng)。 4. 預(yù)算與資源管理：依據(jù)市場推廣戰(zhàn)略與目標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)編制詳細(xì)合理的市場推廣預(yù)算，涵蓋廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行、人員薪酬、市場調(diào)研等各項(xiàng)費(fèi)用支出。嚴(yán)格監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行過程，精細(xì)控制成本費(fèi)用，確保資源的高效配置與合理利用。深度整合內(nèi)外部各類資源，充分挖掘資源潛力，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，為市場推廣活動(dòng)提供堅(jiān)實(shí)有力的資源保障。 5. 效果評(píng)估與報(bào)告：系統(tǒng)構(gòu)建完善的市場推廣效果評(píng)估指標(biāo)體系，綜合運(yùn)用多種專業(yè)評(píng)估工具與方法，全面精準(zhǔn)評(píng)估品牌知名度、市場份額、銷售數(shù)據(jù)、廣告投放效果等核心指標(biāo)，深度剖析市場推廣活動(dòng)的成效與不足?；谏钊氲臄?shù)據(jù)挖掘與效果分析，定期撰寫專業(yè)詳實(shí)、數(shù)據(jù)支撐有力的市場推廣報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展與成果，為公司決策層提供高價(jià)值的決策依據(jù)與策略優(yōu)化建議。 OTC渠道行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先
楊女士/福建省區(qū)
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