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釘釘區(qū)域BD經(jīng)理（外包崗位）

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釘釘區(qū)域BD經(jīng)理（外包崗位）杭州

今日招聘（官方直招）·陳小龍

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釘釘區(qū)域BD經(jīng)理職位描述：我們在尋找的是：Base全國，懂AI、懂協(xié)同、懂客戶的釘釘價值傳遞者。你將負責在指定區(qū)域從0到1開拓企業(yè)新客戶，通過深度理解企業(yè)辦公痛點，結(jié)合釘釘AI能力（如AI助理、AI表格、知識庫等），設(shè)計輕量化解決方案并推動落地，通過服務，幫助客戶實現(xiàn)“會用→用好→離不開”的智能化升級。崗位職責： 1.區(qū)域企業(yè)客戶拓新：通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會、本地渠道等資源，主動觸達目標企業(yè)，完成新客戶引入目標； 2.深度需求挖掘：走進客戶辦公現(xiàn)場，識別其在協(xié)同、流程、知識管理等場景中的真實痛點； 3.輕方案設(shè)計與交付：基于釘釘標準能力（無需編碼），快速配置AI解決方案（如自動化審批、AI表格自動化流程、項目跟進看板等），并完成上線與客戶培訓，確?？蛻簟坝玫蒙?、見效快”； 4.打造標桿案例：沉淀可復制的行業(yè)打法，輸出成功案例，反哺產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略； 5.客戶持續(xù)經(jīng)營：建立長期信任關(guān)系，推動客戶深度使用與增購，成為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“外部顧問”。崗位要求：【基礎(chǔ)條件】 ●大專及以上學歷，2年以上 ToB 客戶對接經(jīng)驗（SaaS、AI、企業(yè)服務、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)優(yōu)先）； ●有從0到1開拓客戶并推動成交/落地的實際經(jīng)驗，能接受一定頻率的客戶拜訪； ●熟悉釘釘基礎(chǔ)功能（如審批、日志、視頻會議等），或具備快速學習能力； ●全國多地可選 Base（遠程辦公+本地化客戶覆蓋）。【核心能力】 ●結(jié)果導向：對客戶數(shù)量、使用率、滿意度等指標負責，能將目標拆解為每日行動； ●產(chǎn)品化思維：能將客戶需求映射到釘釘現(xiàn)有功能組合； ●強溝通與抗壓：面對拒絕能快速調(diào)整，親和力強，善于打動客戶決策者； ●執(zhí)行力強：善用標準化工具（話術(shù)包、演示模板、案例庫）提升拓客效率。【加分項】 ●了解釘釘AI功能（如AI聽記、AI表格、智能人事等）； ●已有意向Base地企業(yè)客戶資源或合作渠道（如園區(qū)、商會、服務商）； ●參與過釘釘生態(tài)項目，或了解 ISV/服務商合作模式； ●具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能用數(shù)據(jù)證明客戶提效成果。你可以獲得： ●對話優(yōu)秀企業(yè)：與優(yōu)秀企業(yè)近距離接觸，感受AI賦能的真實力量！ ●合作頂尖團隊：在杭州阿里巴巴釘釘總部進行培訓，與行業(yè)頂尖團隊共同探索未來！ ●專屬實戰(zhàn)舞臺：展現(xiàn)你的釘釘實戰(zhàn)經(jīng)驗、客戶洞察力和AI創(chuàng)新能力！

職位描述：

【崗位職責】 1、負責校園渠道學生大使團隊日常管理和運營發(fā)展及組織體系建設(shè) 2、組織策劃校園活動，打造校園團隊俱樂部，以app校園推廣增長目標 3、輔助打通校園合作通道，構(gòu)建校企合作、社團合作等可增長模式 4、搭建全國校園大使團隊新媒體賬號，運營并活躍賬戶，擴大校園【任職要求】 1、本科及以上學歷，3-5年工作經(jīng)驗； 2、過往有不少于3年的校園渠道相關(guān)工作經(jīng)驗； 3、具備較強的執(zhí)行能力，校園團隊管理能力，以及新媒體矩陣管理能力； 4、學習能力強，對新事物保有好奇心，并能快速適應新環(huán)境。【工作時間】 9:30~18:30,彈性半小時，周末雙休

職位描述：

【任職要求】 1. 經(jīng)驗背景：5年以上新媒體運營經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。有數(shù)字版權(quán)服務、非遺及藝術(shù)品、大健康領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 戰(zhàn)略能力：能制定新媒體整體戰(zhàn)略，規(guī)劃年度/季度內(nèi)容方向、品牌活動及增長目標，對粉絲增長、用戶活躍度及品牌影響力負責。 3.操盤能力：精通新媒體平臺（抖音、微博、視頻號、小紅書等）的運營規(guī)則與玩法，有從0到1搭建賬號矩陣及打造爆款內(nèi)容的成功案例。 4. 資源整合：具備優(yōu)秀的跨界合作、資源整合及商務談判能力，能有效聯(lián)動業(yè)界KOL、專家學者、媒體渠道進行推廣。 5. 綜合素質(zhì)：對藝術(shù)與文創(chuàng)產(chǎn)品、中醫(yī)藥文化有濃厚興趣和基本認知，具備卓越的領(lǐng)導力、創(chuàng)新思維和數(shù)據(jù)分析能力。

職位描述：

25—40 歲；至少 1 年以上團隊管理經(jīng)驗；有較強的組織能力、分析能力、市場拓展能力，能接受短時間出差；身體健康，形象端正，熱情大方。

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